Rossi: «Investimenti da 40 milioni per Coin, nel 2020 ristrutturiamo Padova e Treviso»

È stato nominato al vertice del gruppo nel novembre del 2018. Rossi è uno degli imprenditori che Stefano Beraldo (ad di Ovs e lui stesso azionista di Coin pur non avendo conservato ruoli aziendali) è riuscito a coagulare attorno all’insegna.

Presidente all’inizio di novembre avete annunciato l’ingresso di Marco Marchi nell’azionariato, con un aumento di capitale ora detiene il 15% della società.

«Marchi è una persona straordinaria, un imprenditore di successo a capo di un’azienda, Lui Jo, che è perfettamente in target con il nostro posizionamento. Beraldo è stato un ottimo aggregatore per l’operazione portata a termine 20 mesi fa che ha visto Coin tornare interamente italiana e ora ha centrato di nuovo l’obiettivo. Marchi ci ha osservato con attenzione prima di finalizzare l’accordo ed è bello che anche lui abbia creduto nel nostro progetto e nel mondo del retail».

Mentre il travel retail va bene, quello fisico è sempre più schiacciato dall’ecommerce, con tanti vostri competitor, anche molto grandi, che decidono di abbandonare i centri storici o di andare solo su piazze molto internazionali.

«Oggi stiamo assistendo ad una inversione di tendenza e Coin ha il pregio di aver mantenuto il traffico perché è un aggregatore capace di attrarre sempre nuovi marchi, servizi, idee che consentono ai clienti di trovare sempre una ragione di visita. Dyson e Camelia Bakery sono due esempi».

Il problema è portarcele le persone nei negozi…

«La strategia di Coin passa per un doppio binario: da un lato eventi e servizi che possano far crescere il numero di passaggi in negozio, trasformandolo in luogo di incontro, dall’altro il brand mix. Il tasso di conversione in Coin è oggi in media superiore al 30%, in pratica un visitatore su tre acquista da Coin. E questo in una fase in cui il mercato dell’abbigliamento sta performando negativamente».

Il brand mix è uno degli elementi di successo per un department store, nella vostra fascia di prezzo forse la sfida più difficile. Non siete lusso, non siete low cost o fast fashion.

«Abbiamo contato 120 nuovi ingressi in un anno. Nell’ultimo anno nei Coin Excelsior e nei Coin sono entrati, solo per dirne alcuni, nei gioielli Damiani e Raspini, nell’abbigliamento abbiamo L'Autre Chose, Momonì, Pinko e Chiara Ferragni nella donna, nell’uomo, cito solo alcuni, Barbour e Manifattura Ceccarelli, per l’uomo e la donna abbiamo Blauer e Ciesse piumini. Poi c’è la profumeria che è luxury e il grande successo che abbiamo ottenuto con Nespresso. Faremo altro: caffetteria, ristorazione e market, possono diventare ulteriori asset per portare altro traffico nei negozi».

Come svilupperete la rete?

«Con un investimento complessivo di circa 40 milioni di Euro, nel biennio 2020-21 Coin ristrutturerà nove department store nelle più belle città d’Italia. Nel 2020 Milano Corso Vercelli diventerà un Coin Excelsior e interverremo a Genova, Treviso, Sassari passando per Livorno e Padova. Il 2021 sarà la volta di Bologna e Como e, infine, di Verona che sarà trasformato in Coin Excelsior».

A fine gennaio chiudete il bilancio: come è andato il 2019?

«Abbiamo fatto un ottimo Black Friday, 17,5 milioni solo nei giorni delle promozioni, circa il 19-20% in più rispetto 2018. In questo momento stiamo registrando un +0,6% nelle vendite anno su anno. Coincasa, il nostro brand dedicato all’home decoration che racchiude tutta la filiera verticale, sta registrando un +10%. A gennaio ci aspettiamo di chiudere in linea con lo scorso anno a 450 milioni lordi sotto insegna». —

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